Lanciare il mio marchio non è stato facile. Le testimonianze e gli incontri nel mondo della moda e del gioiello hanno davvero guidato le mie scelte e mi hanno molto aiutata a sviluppare il brand. A mia volta, con il senno di poi di questi ultimi due anni, voglio condividere con te i miei consigli e le mie osservazioni.
1. Avere un approccio creativo, ma non solo
Se esci da un percorso artistico come me, ti consiglio davvero di entrare in un incubatore. L’obiettivo della formazione è di insegnarti le basi dello sviluppo di un’impresa :
- Quale forma giuridica di impresa scegliere ?
- Come posizionarsi sul mercato grazie all’analisi della concorrenza e alla creazione di un benchmark ?
- Come realizzare un piano di tesoreria e un business plan ?
- Come fissare il prezzo dei tuoi prodotti in funzione del tuo costo di ritorno ?
- Come vendere e sviluppare il tuo marchio (campagne di emailing, calling, pitch, ecc.) allenandoti in live ?
E ancora tanti altri consigli che PEPITE HESAM ENTREPRENDRE e SCHOOLAB a STATION F mi hanno dato per un anno. La condivisione delle conoscenze e delle problematiche simili per ogni imprenditore è stata anche di grande aiuto.
2. Circondarsi dei migliori partner
Trovare il produttore che ti permetterà di sviluppare il tuo progetto non è cosa da poco quando ci si lancia, si è giovani (avevo 24 anni all’epoca), con poca esperienza e il marchio è ancora in fase di sviluppo. Bisogna rassicurarli, mostrare che si ha ambizione e informarsi bene a monte per dimostrare che si sa di cosa si parla e non farsi fregare.
Personalmente, non l’ho trovato subito. Sono capitata su un primo produttore che non rispettava la qualità alla quale si era impegnato. Dopo diversi resi da parte delle clienti e dei test in laboratorio, sono riuscita a dimostrargli che ciò che mi vendeva non rispettava la denominazione “placcato oro” e quindi a essere risarcita e a risarcire così le mie prime clienti...
Ho avuto altre esperienze simili con produttori che si vendono molto bene e ti fanno una buona impressione e una volta che ti restituiscono un lavoro fatto male, ti screditano dicendoti che hai solo due anni di esperienza, che quindi non ne sai nulla o ancora che non sei Hermès e non puoi pretendere una tale qualità. Quando invece è proprio ciò che ti avevano venduto in precedenza : un savoir-faire d’eccellenza con il prezzo che ne consegue.
Per evitare questo tipo di esperienza, la cosa migliore è, fin dall’inizio, fidarsi del proprio produttore e stabilire un contratto con lui.
3. Proteggere le proprie creazioni
L’idea non è necessariamente quella di farlo con l’intento di attaccare qualsiasi marchio lanci creazioni simili, perché onestamente, quando si è un brand giovane, si ha difficilmente il budget per permettersi questo tipo di cause legali.
Lo consiglio più per il fatto che altre marche possono attaccarti. Quando si è un marchio giovane, poche marche concorrenti ti conoscono e fanno monitoraggio sulle tue creazioni. Può quindi succedere che, su design minimalisti come i miei ad esempio, alcuni brand abbiano lanciato subito dopo o contemporaneamente design simili. Per fortuna, un video pubblicato su YouTube nel 2018 mi ha permesso un giorno di legittimare le mie creazioni presso un’altra creatrice. Un deposito di modelli all’INPI non è sempre obbligatorio, anche se lo consiglio. Se non hai il budget all’inizio, una busta solo online a 15 euro sul sito dell’INPI o la condivisione di contenuti sui social network come YouTube è anche possibile.
4. Essere in ascolto
Il feedback di altri creatori o di attori nel settore in cui ti lanci è essenziale ! Ci sono talmente tante scelte da fare quando si crea il proprio marchio. E ogni decisione presa guiderà il tuo sviluppo. È difficile tornare indietro una volta che si è lanciato tutto. Penso ai materiali utilizzati, ai design che si desidera sviluppare per primi, alla scelta dei fornitori, ecc.
Non bisogna esitare a essere curiosi, far funzionare la propria rete, contattare altri creatori, parlare con professionisti.
Se ti interessi a ciò che fanno, saranno sempre felici di condividere le loro esperienze.
Penso anche che sia importante essere in ascolto dei feedback che si ricevono e, per questo, confrontare le proprie creazioni con il proprio entourage vicino. Non necessariamente per avere un parere sull’estetica, ma soprattutto sul comfort, sullo sviluppo delle taglie o altro.
5. Essere presenti ai saloni
Anche se è un bel budget quando si comincia, i saloni sono super importanti. È ciò che può davvero permettere di far conoscere il marchio. È stato il salone Première Classe che mi ha permesso di avere rivenditori un po’ ovunque in Francia e di essere rivenduta alla Fondation Louis-Vuitton e al Printemps Haussmann.
6. Essere autonomi
Perché è molto difficile all’inizio fissarsi delle sfide da soli ed essere “il proprio boss”. È per questo che l’integrazione in un incubatore può dare un ritmo all’inizio.
7. Essere autodidatti
Ti troverai ad affrontare diverse problematiche che non hai mai incontrato prima. In questo tipo di circostanze, il tuo migliore amico sarà Google o YouTube. Mi sono formata da sola su tantissimi argomenti, come la creazione di un sito internet su WordPress. E tutto questo, grazie ai tutorial su YouTube. È davvero la salvezza quando ti lanci e non hai nessuno sopra di te per trasmetterti il suo savoir-faire.
8. Essere multi-task
All’inizio è difficile assumere personale. Ti ritrovi quindi su tutti i fronti : comunicazione, commercializzazione, sviluppo prodotto, assistenza al cliente e, naturalmente, creazione di nuove collezioni. Bisogna organizzare bene il proprio tempo per dare priorità a ciò che farà davvero vendere e sviluppare il tuo marchio.
9. Saper delegare
Anche se è difficile assumere, ci sono alcune cose che è necessario delegare per liberare tempo. È facile trovare stagisti quando ci si lancia, per aiutarci nello sviluppo dei social network o nella commercializzazione.
10. Essere pazienti
A meno di fare un aumento di capitale, si dice che in generale ci vogliono 3 anni prima di potersi pagare uno stipendio e che, se ciò non accade, è meglio interrompere l’attività.
I profitti che si generano vengono in genere subito reinvestiti per sviluppare il marchio e aumentare le capacità di stock dei prodotti. È quindi molto difficile retribuirsi all’inizio. Meglio quindi essere pazienti e avere altre fonti di reddito.
Allora, non aspettare oltre, lanciati, circondati delle persone giuste e condividi la tua passione !
Alexandra
Hello et merci pour toutes ces informations très intéressantes ! Il a été difficile de me lancer mais je me suis inspirée du parcours de marc vanhove fortune ! Je vous recommande de vous pencher sur son cas, il a un parcours très intéressant qui donne envie de se lancer !
Bonjour Alexandra, merci pour cet article très inspirant quand on lance sa marque aussi et bravo pour votre parcours ! L’entrepreneuriat est un long chemin et il faut en effet savoir bien s’entourer ! Bon courage et bonne continuation à vous !